Sourcing de startups & inversión

CERCA DEL DEAL FLOW.

Conozco a nuevos fundadores casi todos los días — a veces como mentor, a veces dirigiendo un programa, a veces como scout o miembro de un comité de inversión. Cuatro papeles distintos me mantienen cerca de cómo se encuentran, cuestionan y seleccionan realmente las empresas en fases muy tempranas.

No soy VC a tiempo completo

No gestiono un fondo y procuro no exagerar estos papeles. Me mantengo cerca de la inversión early-stage porque afina mi trabajo con fundadores: veo más empresas, más decisiones de selección, más motivos para decir que no — y, de vez en cuando, el raro motivo para decir que sí.

Cuatro perspectivas distintas

BUSCA. CUESTIONA. DECIDE.

Se solapan, pero no son el mismo trabajo. Precisamente por eso la combinación es útil: selección centrada en el fundador, business angels deep tech, inversión seed multisectorial e incubación operativa muestran partes diferentes del funnel early-stage.

2025–hoy

EWOR

Venture Scout

15nominaciones de fundadores hasta ahora

1 Fellow aceptado: Melious.aiIdeation: hasta 300 k€Traction: 500 k€

La plataforma

EWOR apuesta deliberadamente por una selección extrema: afirma respaldar al 0,1 % superior de los fundadores y busca personas capaces de construir empresas transformadoras de gran escala. El programa público pone al fundador en el centro y es agnóstico en cuanto a sector.

Mi papel real

Nomino a fundadores que realmente creo que merecen ese nivel de exigencia. En mis nominaciones, las preguntas recurrentes no son simplemente «¿es una buena startup?», sino: ¿es excepcional el fundador?, ¿es enorme la oportunidad?, ¿existe una ventaja estructural?, ¿el progreso es inusualmente rápido?, ¿puede la empresa definir una categoría?

Por qué sigo involucrado

Me da un punto de calibración internacional exigente para los fundadores que encuentro en otros contextos. Cuando una nominación es aceptada recibo una pequeña compensación de scout ligada al éxito; no es la razón por la que hago este trabajo.

2024–hoy

BADGE

Miembro · scout de startups

~20sourceurs dedicados en la red

Red de 300+ miembros~1.000 startups al año vía sourcingFuerte orientación deep tech

La plataforma

Business Angels des Grandes Écoles es una de las redes de business angels más activas de Francia. Lleva más de veinte años operando, financia alrededor de veinte empresas al año y ha invertido más de 60 M€ desde 2005. En 2024, 25 de las 29 startups apoyadas tenían etiqueta deeptech.

Mi papel real

Soy uno de los sourceurs dedicados, coordinados por Michael Schack. Paso tiempo en incubadoras, eventos de investigación y sesiones de pitch buscando fundadores que merecen entrar en el funnel de BADGE — especialmente investigadores que convierten tecnología difícil en una empresa. Soy miembro de pago, pero todavía no he invertido personalmente a través de BADGE.

Por qué sigo involucrado

Es el papel que refleja de forma más directa cuánto me interesa la deep tech: salir al ecosistema, conocer temprano a fundadores técnicos y ayudar a que un proyecto prometedor esté preparado para un análisis serio por parte de inversores.

2024–hoy

NEO FOUNDERS

Miembro del Comité de Inversión

15+startups apoyadas al año

Pre-seed & seedMultisectorialTicket típico: 100 k€

La plataforma

NEO Founders es un colectivo de emprendedores e inversores early-stage que combina inversión directa y club deals. Es más amplio que la deep tech, no está limitado a fundadores de NEOMA y se centra en ayudar a startups de alto potencial a prepararse para su siguiente ronda institucional.

Mi papel real

Participo en el Comité de Inversión y contribuyo al sourcing y a las conversaciones de inversión, representando el lado de NEOMA Alumni del ecosistema. Esto me da deliberadamente una perspectiva diferente de BADGE: software, consumo, servicios y otros modelos conviven con empresas intensivas en tecnología.

Por qué sigo involucrado

Me obliga a separar «tecnología interesante» de «empresa invertible». Sectores distintos generan patrones diferentes de evidencia, crecimiento y ejecución — y precisamente por eso la comparación resulta útil.

2025–hoy

SOUTHWESTX INCUBATOR

Responsable del programa · Head of Startups

€100Khasta por proyecto seleccionado

4 inversiones hasta ahora12 meses de incubaciónDeepTech · AI · Green Transformation

La plataforma

El southwestX Incubator es el más operativo de los cuatro: los equipos seleccionados reciben hasta 100 k€ y trabajan estrechamente con la incubadora durante doce meses. El programa está actualmente basado en Saarland y está pensado para fundadores preparados para constituir y construir localmente, con una fuerte preferencia por tecnología defendible y potencial de crecimiento internacional.

Mi papel real

Aquí no hago sourcing desde fuera: lidero la iniciativa como parte de mi función de Head of Startups. Eso significa construir el pipeline, evaluar equipos, preparar decisiones de inversión y seguir cerca de los fundadores después de la selección. Hemos realizado cuatro inversiones hasta ahora.

Por qué sigo involucrado

Cierra el círculo. Puedo ver qué ocurre después de una decisión de selección: qué hacen realmente los fundadores con capital, coaching, introducciones a clientes, apoyo en propiedad intelectual y la presión por convertir un proyecto científico o técnico en una empresa financiable.

Patrones entre los cuatro papeles

LO QUE HACE QUE MIRE MÁS DE CERCA.

No existe una scorecard universal. Pero las mismas preguntas reaparecen una y otra vez en mentoría, sourcing y decisiones de inversión.

Trayectoria del fundador

¿Qué ha hecho ya esta persona que haga creíble un futuro extraordinariamente ambicioso?

Escala de la oportunidad

Un buen negocio de nicho puede ser excelente sin ser una inversión de escala venture. Intento no confundir ambas cosas.

Defendibilidad

Tecnología, IP, datos, distribución, efectos de red, regulación o ventaja de ejecución: ¿qué se vuelve más fuerte con el tiempo en lugar de más fácil de copiar?

Velocidad + evidencia

¿Cuánto ha cambiado en los últimos tres meses? Los grandes fundadores suelen convertir la incertidumbre en evidencia con una rapidez poco habitual.

Instinto comercial

Especialmente en deep tech, incluso un científico brillante necesita el impulso de construir una empresa, vender, contratar y tomar decisiones difíciles.

Preparación para financiación

Cap table, valoración, propiedad, estructura del equipo y necesidades futuras de capital pueden hacer muy difícil financiar una empresa que por lo demás es sólida.

Por qué esto importa en mi trabajo

RECONOCER PATRONES SOLO SIRVE SI LOS DEVUELVES.

No se trata de acumular títulos de inversor. Se trata de poder decir pronto y de forma concreta a un investigador o fundador qué es probable que cuestione un inversor: el mercado, la historia del fundador, el moat, la evidencia, el cap table o simplemente la escala de la ambición — y después ayudarle a mejorar lo que sí puede mejorarse.

EL BUCLE DIARIO

Conocer a fundadores antes de que la historia esté perfectamente pulida.
Hacer las preguntas que los inversores harán más tarde.
Ayudar a convertir verdad técnica en evidencia invertible.
Conectar la empresa adecuada con el programa adecuado — no cada empresa con cada inversor.
Seguir aprendiendo de las decisiones equivocadas tanto como de las acertadas.