Sourcing de startups & investissement

AU PLUS PRÈS DU DEAL FLOW.

Je rencontre de nouveaux fondateurs presque chaque jour — parfois comme mentor, parfois en pilotant un programme, parfois comme scout ou membre d’un comité d’investissement. Quatre rôles différents me gardent au plus près de la manière dont les entreprises très early-stage sont réellement trouvées, questionnées et sélectionnées.

Pas VC à temps plein

Je ne gère pas de fonds et j’essaie de ne pas surévaluer ces rôles. Je reste proche de l’investissement early-stage parce que cela aiguise mon travail avec les fondateurs : je vois davantage d’entreprises, de décisions de sélection, de raisons de dire non — et parfois la rare raison de dire oui.

Quatre regards différents

SOURCE. QUESTIONNE. DÉCIDE.

Ils se recoupent, mais ce ne sont pas les mêmes rôles. C’est précisément pourquoi leur combinaison est utile : sélection centrée sur le fondateur, business angels deep tech, investissement seed multi-secteurs et incubation très opérationnelle exposent chacun une partie différente du funnel early-stage.

2025–aujourd’hui

EWOR

Venture Scout

15fondateurs proposés à ce jour

1 fellow accepté : Melious.aiIdeation : jusqu’à 300 k€Traction : 500 k€

La plateforme

EWOR assume une sélection extrêmement exigeante : le programme affirme soutenir les 0,1 % meilleurs fondateurs et recherche des personnes capables de construire des entreprises transformatrices de très grande taille. Le programme public place le fondateur au centre et reste agnostique en matière de secteur.

Mon rôle réel

Je propose des fondateurs qui, à mon sens, méritent réellement ce niveau d’exigence. Dans mes nominations, les questions récurrentes ne sont pas simplement « est-ce une bonne startup ? », mais : le fondateur est-il exceptionnel, l’opportunité est-elle immense, existe-t-il un avantage structurel, les progrès sont-ils inhabituellement rapides, et l’entreprise peut-elle définir une catégorie ?

Pourquoi je reste impliqué

Cela me donne un point de comparaison international exigeant pour les fondateurs que je rencontre ailleurs. Je reçois une petite rémunération de scout liée au succès lorsqu’une nomination est acceptée ; ce n’est pas la raison pour laquelle je fais ce travail.

2024–aujourd’hui

BADGE

Membre · startup scout

~20sourceurs dédiés dans le réseau

Réseau de 300+ membres~1 000 startups rencontrées chaque année via le sourcingForte orientation deep tech

La plateforme

Business Angels des Grandes Écoles est l’un des réseaux de business angels les plus actifs en France. Il existe depuis plus de vingt ans, finance environ vingt entreprises par an et a investi plus de 60 M€ depuis 2005. En 2024, 25 des 29 startups accompagnées étaient labellisées deeptech.

Mon rôle réel

Je fais partie des sourceurs dédiés, coordonnés par Michael Schack. Je passe du temps dans des incubateurs, événements de recherche et sessions de pitch à chercher des fondateurs qui méritent d’entrer dans le pipeline BADGE — notamment des chercheurs qui transforment une technologie complexe en entreprise. Je suis membre cotisant, mais je n’ai pas encore investi personnellement via BADGE.

Pourquoi je reste impliqué

C’est le rôle qui reflète le plus directement mon intérêt pour la deep tech : aller dans l’écosystème, rencontrer tôt des fondateurs techniques et aider un projet prometteur à devenir prêt pour un examen sérieux par des investisseurs.

2024–aujourd’hui

NEO FOUNDERS

Membre du comité d’investissement

15+startups soutenues par an

Pré-seed & seedMulti-secteursTicket typique de 100 k€

La plateforme

NEO Founders est un collectif d’entrepreneurs et d’investisseurs early-stage utilisant un mélange d’investissement direct et de club deals. Il est plus large que la deep tech, ne se limite pas aux fondateurs issus de NEOMA et vise à aider des startups à fort potentiel à se préparer pour leur prochain tour institutionnel.

Mon rôle réel

Je participe au comité d’investissement et contribue au sourcing ainsi qu’aux discussions d’investissement, en représentant le côté NEOMA Alumni de l’écosystème. Cela m’apporte volontairement un autre regard que BADGE : logiciels, consumer, services et autres modèles côtoient des entreprises très technologiques.

Pourquoi je reste impliqué

Cela m’oblige à distinguer une « technologie intéressante » d’une « entreprise investissable ». Les secteurs produisent des formes différentes de preuves, de croissance et d’exécution — ce qui rend la comparaison utile.

2025–aujourd’hui

SOUTHWESTX INCUBATOR

Responsable du programme · Head of Startups

€100Kjusqu’à 100 k€ par projet sélectionné

4 investissements à ce jourIncubation de 12 moisDeepTech · IA · Green Transformation

La plateforme

L’incubateur southwestX est le plus opérationnel des quatre : les équipes sélectionnées reçoivent jusqu’à 100 k€ et travaillent étroitement avec l’incubateur pendant douze mois. Le programme est actuellement basé en Sarre et s’adresse à des fondateurs prêts à créer leur société et construire localement, avec une forte préférence pour des technologies défendables et un potentiel de croissance internationale.

Mon rôle réel

Ici, je ne source pas depuis l’extérieur — je pilote l’initiative dans le cadre de mon rôle de Head of Startups. Cela signifie construire le pipeline, évaluer les équipes, préparer les décisions d’investissement puis rester proche des fondateurs après la sélection. Nous avons réalisé quatre investissements à ce jour.

Pourquoi je reste impliqué

Cela boucle la boucle. Je peux voir ce qui se passe après une décision de sélection : ce que les fondateurs font réellement du capital, du coaching, des introductions clients, de l’accompagnement IP et de la pression pour transformer un projet de recherche ou technique en entreprise finançable.

Motifs communs aux quatre

CE QUI RETIENT MON ATTENTION.

Il n’existe pas de scorecard universelle. Mais les mêmes questions reviennent dans le mentorat, le scouting et les décisions d’investissement.

Trajectoire du fondateur

Qu’a déjà fait cette personne qui rende crédible un avenir inhabituellement ambitieux ?

Taille de l’opportunité

Une solide entreprise de niche peut être excellente sans pour autant être un investissement compatible avec le venture capital. J’essaie de ne pas confondre les deux.

Défendabilité

Technologie, propriété intellectuelle, données, distribution, effets de réseau, réglementation ou avantage d’exécution : qu’est-ce qui devient plus fort au lieu de devenir plus facile à copier ?

Vitesse + preuves

Qu’est-ce qui a changé au cours des trois derniers mois ? Les très bons fondateurs tendent à transformer l’incertitude en preuves particulièrement vite.

Instinct commercial

En deep tech notamment, un scientifique brillant doit aussi avoir l’envie de construire une entreprise, vendre, recruter et prendre des décisions difficiles.

Préparation au financement

Cap table, valorisation, actionnariat, structure d’équipe et besoins futurs en capital peuvent rendre très difficile à financer une entreprise par ailleurs solide.

Pourquoi c’est utile à mon travail

RECONNAÎTRE DES MOTIFS N’EST UTILE QUE SI ON LES REND AUX FONDATEURS.

L’objectif n’est pas d’accumuler des titres d’investisseur. Il s’agit de pouvoir dire tôt et concrètement à un chercheur ou à un fondateur ce qu’un investisseur est susceptible de challenger : le marché, l’histoire du fondateur, le moat, les preuves, la cap table ou simplement l’ampleur de l’ambition — puis de l’aider à améliorer ce qui peut l’être.

LA BOUCLE QUOTIDIENNE

Rencontrer les fondateurs avant que l’histoire soit parfaitement travaillée.
Poser les questions que les investisseurs poseront plus tard.
Aider à transformer la vérité technique en preuves investissables.
Relier la bonne entreprise au bon programme — pas chaque entreprise à chaque investisseur.
Continuer à apprendre des décisions où je me trompe autant que de celles que je prends correctement.